Negociar con optimismo

Podemos definir el optimismo como la propensión a ver y esperar de las cosas su parte más favorable. Es la tendencia a esperar que el futuro depare resultados gratos.

El optimismo suele captar las ventajas que ofrecen las situaciones, incluidas aquellas en las que uno no sale demasiado bien parado. Todo hecho encierra un lado que aporta beneficios, incluidos los episodios aciagos, así que la persona optimista tiende a fijarse en la ventaja que guarda el nuevo escenario, por muy desolador que sea.

El optimismo es de una enorme ayuda para afrontar proyectos, para evaluar el futuro sin temor, para aceptar los cambios, para insuflarnos ánimos, para convertir todo lo que está por venir en un enorme territorio de posibilidades favorables. Es un pistoletazo de salida para la acción. Ver el vaso medio lleno en vez de medio vacío es un incalculable proveedor de energía.

Se han hecho muchos experimentos que demuestran que el optimismo aumenta nuestra eficacia. Una de estas investigaciones empíricas se realizó con unos nadadores. Los investigadores informaron falsamente a un grupo de que había obtenido tiempos más bajos de lo que se esperaba de ellos. Inmediatamente, el rendimiento de los nadadores pesimistas empeoró, mientras que el de los optimistas no se resintió. Se propicio algo así como el efecto Pigmalión al revés: bajas expectativas dan bajos resultados.

Es fundamental por tanto encarar con optimismo todo proyecto, toda negociación, toda actividad emprendedora.

Aumentarán mágicamente las posibilidades de satisfacer los intereses en la dirección deseada.

Josemi Valle (ENE Escuela de Negociación)

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Acerca de Mariano Blumenfeld

A lot of Debt Collections, some of Negotiation, and a little bit of Communications.

Publicado el 9 abril 2010 en Negociación y etiquetado en , , . Guarda el enlace permanente. 1 comentario.

  1. Necesito urgente alguna frase para empezar una reunion de cobranzas.

    Gracias-

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